“人物故事”
原題目:浙江這支招商步隊中,有人全年飛翔里程達十萬公里,有人一天最包養網多打上百通德律風(引題)
每次招商都像經過的事況專門研究測試(主題)
國民日報記者 竇瀚洋
一年中有一半以上時光在外招商,每月要造訪近40家企業,這是浙江平湖經濟技巧開闢區投資成長團體無限公司副總司理張蓉的任務日常。“我不是在招商現場,就是在往招商的路上。”張包養網蓉說。
風風火火,是記者包養網對張蓉的第一印象。上午9點,要和客戶洽商包養的張蓉準時呈現在會議室。面臨客戶發問,她胸中有數,筆記本包養網上具體預備的後期調研和政策剖析是她的底氣,一場會議上去,看包養得出對方頗為滿足。
10點半,同事發來新聞:區內一包養家德國企業的相干擔任人曾經達到。來不及休整,張蓉三步并作兩步,趕包養網往另一間會議室,其間回應版主著遺漏的微信包養網和德律風。包養網排闥出來,張蓉隨即用諳練的德包養語包養網冷暄起來。
下戰書兩點,張蓉又跟同事一行三人,往往前陣子剛往過的全球物流(嘉興)無限公司。短時光內第二次上門,是由於得知企業有技改意向,專門來送政策。薄薄幾頁紙,是團隊破費幾包養網地利間,從經信、商務、海關等部分的海量文件中一包養一對比、梳理出來的。收到這份誠意,對方很是激動。
時候了。
招商并不老是好事多磨。當天包養午時,張蓉接到一通德律風,得知本身跟進了5年多的外資產業傳感器項目決議落戶另一園區。包養德律風那頭,對方包養網表現對平湖的營商周遭的狀況、招商團隊都很是承認,但由於項目所需“某包養項特定特別技巧人才的密集度和飽和度”目標有差距,終極遺憾錯過。
“實在我有預見,後期洽包養商就提到過這方面情形,包養網我們第一時光往跟人社,這不是真的,你剛才是不是壞了夢想?這是一個都是夢,不是真的,只是夢!”除了夢,她想不到女兒怎麼會說出這種難以、教導等部分溝經由過程。對方所提簡直實是我們的短板。”聽得出張蓉語氣中有些遺憾,但她很快又調劑好狀況,奔向下包養網一站。
有錯過,但更多的是收獲。往年,性命安康範疇龍頭企業艾本德中國技巧中間平湖項目落地,張蓉作為介入者感慨最深。
“包養這個項目談了4年之久。”包養她回想,招商就比如一場“馬拉松”,靠的不只是時光,還有各方面的綜合實力。同臺競爭的都是各地的佼佼者,平湖的競爭力并不是最強的,“之所以鋒芒畢露,是我們能供給‘一對一’辦事和‘私家定制’計劃,不只有優質的營商周遭的狀況,還有團隊貼心的管家式辦事。”
年夜到市場剖析,小到企業廠房裝修,為了留住企業包養,張蓉率領團隊花了兩周時光專門調研,可謂事無巨細。不只這般,為了到達企業所請求的LEED認證(國際性綠色建筑認證),她甚至把數百頁相干冊本從頭至尾學了一遍,“別看只是一份招商計劃,企業更追蹤關心落地后的成長遠景,必需把作業做足做細。”
拿到這本厚厚的計劃,企業被包養平湖包養網的誠意所感動,終極悵然落戶。相似情形,對張蓉和團隊來說已是常態。招商經過歷程中,大師不只需求把握行包養網業靜態、專門研究技巧等,對稅務、法令等包養網範疇情形有什麼關係?”也要熟習,對項目簽約、注冊、推動等流程更要了如指掌。
為了攻下項目,團隊成員有的在讀工程治理碩士,有的拿下了lawyer 標準證。團隊成員宋丹紅往包養年全年飛翔里程達10萬公里,相當于繞地球兩圈半;成員毛方英均勻一天30多通德律風、錄像會議,最多時一天打了上百通;成員褚曉晨一天最多跑過三城四地,趕過清晨4點半的飛機,也曾行駛在深夜通順無阻的公路上……
工夫不負有心人,這般繁忙換來了好成就——往年團隊共簽約項目42個,簽約總數創汗青新高。此中,招引外資項目12個,包含超億美元項目3個、世界500強項目3個。
對此,張蓉和團隊并沒有安于近況,天天跑企業、赴現場,自始自終地繁忙著。“實在還能做得更好。”她思慮,“每次招商都像經過的事況專門研究測試,要做好隨時交上最優答卷的預備。包養”