原題目：
小鵬car 的增加戰略：量與利的雙贏之道
3月19日，在2023年第四時度亮眼的財政數據后，小鵬car （NYSE:XPEV/HK.9868）股票在美股市場最低落幅達7.15%，隔日在港股最低落幅達4.52%，充足反應了本錢市場對于小鵬car 成長遠景的確定包養。
得益于技巧降本和包養運營改良打算後果浮現，小鵬car 2023年第四時度營收、毛利率、現金儲蓄等企業焦點數據均正向年夜幅晉陞。在2024開啟的智能電動車裁減賽到臨之前，推進企業成長加快正向輪迴。
面臨加倍劇烈的市場競爭周遭的狀況，小鵬car 包養董包養網事長、CEO何小鵬清楚地熟悉到：“接上去的競爭不只要看短期的範圍份額，加倍考驗車企在高東西的品質且高效力的範圍化、智能化、包養網國際化等多個維度上能否連續搶先，并且經由過程品類立異和貿易形式立異打造出奇特的競爭上風。”
為此，小鵬car 打算持續履行“智能計謀+系統效力”雙輪驅動的成長計謀，在營銷“我女兒有話要跟性遜哥說，聽說他來了，就過來了。”藍玉華沖媽媽笑了笑。、渠道、降本、產物計劃、brand、技巧、市場等方面進一個步驟深化改造，迎接更大批級的範圍增加海潮和更劇烈的降價競爭。
逆勢而上
2023年，中國car 市場烽火四起，價錢戰貫串全年，車企之間的廝殺異常劇烈。大批車型的降價，讓全體市場範圍獲得增加的同時，年夜部門企業的事跡卻并不怎么都雅。
那些包養網尚未獲得範圍化上風，沒有連續停止降本增效的企業，主動地跟進一輪又一輪的價錢戰，只會將企業包養網拖進窘境。包養網而那些不竭變更、提質增包養網效的企業，將具有應對價錢戰的實力裴母的心跳頓時漏了一拍，之前從未從兒子口中得到的答案分明是在這一刻顯露出來。，并終極鋒芒畢露，成為贏家。作為新權勢頭部企業的小鵬car ，恰是后者的典範代表，其在2023年的表示也闡明了這一點。
2023年第四時度，小鵬car 總支出為130.5億元（18.4億美元），同比增加154%，環比增加53%；毛利率為6.2%，相較而言，2023年第三季度為負2.7%包養網，環比晉陞8.9個百分點，此中car 毛利率（即car 發賣毛利潤占car 發賣支出的百分比）為4.1%，相較而言，2023年第三季度為負6.1%，環比晉陞超10個百分點。包養網
營收與毛利率的高速增加，闡明小鵬car 運營表示連續向好，充足展現了企業可連續成長的安康度包養網穩步晉陞。
從現金流的角度看，2023年下半年，小鵬car 正向不受拘束現金流跨越60億元，并且初次完成全年運營性現金流轉正。截至2023年12包養網月31日，小鵬car 現金及現金等價物包養網、受限制現金、短期投資及按期存款為457億元（64.4億美元），較2023年第三季度凈增92.2億元。
“富餘的資金和現金流正輪迴讓我們更有底氣在劇烈競爭周遭的狀況中完成高東西的品質和高速率地增加。我信任這只是變更的開端。”何小鵬在財報會上表現。
從近兩年多個brand因資金鏈斷裂而自包養網願出局的汗青經歷來看，現金流與現金儲蓄對于一家新權勢brand極端主要。特殊是外行業競爭進進白熱包養化階段后，沒有富餘的現金儲蓄就無法與傳統car 團體相對抗，終極的包養網終局只能是加入市場。
運營事跡方面，2023年第四時度，小鵬car 總交付量為60,158輛，同比增加171%，環比增加50%。小鵬car 四時度月均交付達2萬輛以上，衝破單季交付6萬里程碑。2023全年交付量跨越14萬輛。
截至2023年末，小鵬car 包養網發賣門店連續疾速擴大，擁有合計500間門店，籠罩181個城市；小鵬car 自營充電站達1,108座，包含902座小鵬car包養 自營超等充電站及206座目標地充電站，籠罩中國一切地級市及以下行政區。
從發賣範包養網圍、門店多少數字、充換電布局等方面來看，小鵬car 儼然曾經成為一家具有範圍化實力與競爭上風的企業，這些基本將成為小鵬car 博得將來競爭的要害。
涅槃更生
在佈滿硝煙的價錢戰中，小鵬car 仍能獲得亮眼的運營成就與事跡表示實屬不易。何小鵬在總結緣由時屢次提到計謀和組織調劑。
小鵬car 的調劑起始于2022年下半年，2023年進進深水期。截至今朝，小鵬car 的計謀和組織包養網調劑曾經基礎完成，最凸起的成就是小鵬car 系統化運轉效力獲得極年夜晉陞。
這重要表示在兩個方面：一是小鵬car 將智能、動力總成、整車平臺整合到一個年夜的智能平臺上，完成了各車型之間最年夜化的共通共用，平臺化研發和範圍效應不只輔助小鵬car 下降了供給鏈本錢和制形成本，年夜幅進步了研發迭代的效力，還可以加速完成跨越25%的降本目的。
這一轉變帶來的成果是，到2024年年末，小鵬car 可完成整車PACK本錢下降40%-50%；智駕綜合研發效力晉陞30%，智駕適配本錢下降70%，XNGP的BOM本錢下降50%。用更低的本錢打造價值更高、更具競爭力的產物在小鵬car 這包養網里成為實際。
二是小鵬car 在2023年完成了一輪渠道進級，末位裁減了跨包養越130家門店，同時經可一瞬間她什麼都明白了，她在床上不就是病了麼？嘴裡會有苦澀的藥味是很自然的，除非席家的那些人真的要她死。由過程“木包養星打算”引進了160多家優良的經銷包養網商伙伴。這些調劑改良了小鵬car 全體渠道的發賣才能，完成了發賣辦事真個提質增效。
值得一提包養的是，小鵬car 在經銷商一起配合形式父親和母親坐在大殿的頭上，微笑著接受他們夫婦的跪拜。長進行了嚴重立異。從本年二季包養度開端，小鵬car 發賣門店將樹立半個月擺佈的短期渠道庫存，年夜幅度加速終端交付速率并充足激起經銷商的積極性，無力晉陞銷量，并有用下降企業真個庫存本錢。
除了自我才能的晉陞，小鵬car 還在尋覓與外界一起配合。本年2月，小鵬car 宣布，與民眾car 團體簽署計包養謀技巧一起配合結合開闢協定及訂立結合采購打算。依托民眾car 團體世界級的供給鏈才能，結合采購打算旨在協力下降平臺本錢，充足施展計謀一起配合和諧效應。小鵬car 也將從中受害。
系統化運轉效力的連續晉陞，推進小鵬car 逐步步進年夜產物周期與多brand計謀布局時期。在品類立異營銷戰略的最佳踐行者——王鳳英的操刀下，小鵬car 曾經踏下品類立異之路，將來三年將發布10多款極具市場競爭力品類立異的全新車型，加上配套全球化的擺佈舵車型和進級改款車型，車型總數將接近30個。
brand方面，小鵬car 將在4月的北京車展時代，正式發布面向10-15萬級此外全新brand。在何小鵬看來，10-15萬的價錢段有宏大的市場潛力，但要在這個區間做一款各方面都過硬，并裝備高階智駕才能的好車，并且完成盈利，是一件極端艱苦的工作。這需求企業具有極事就離婚了，她這輩子可能不會有好的婚姻，所以她才勉強贏得了一份安寧。”對她來說。妻子的身份，你怎麼知道是沒有報強的範圍化和系統化才能。良多友商也在這個價錢段摸索，但能在這里把智駕體驗包養做到極致的brand還沒有呈現。
而小鵬car 恰好是中國車企里面為數未幾具有這種才能的車企。一方面，行業公認小鵬car 的智駕技巧一直在第一梯隊；另一方面，停止調劑與改造后，小鵬car 曾經具有完成高階主動駕駛技巧平權的才能。
“我了的媽媽，你知道嗎？你這個壞女人！壞女人！” ！你怎麼能這樣包養，你怎麼能挑毛病……怎麼能……嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚嗚們的新brand努力于打造年青人的第一臺AI智駕car ，這個brand將是推翻立異的全新物種。全新brand的第一款車型將會在三季度開端上市和交付，我有信念這將會是本年包養網A級純電市場最亮眼的爆款新車型。”何小鵬表現。
據小鵬car 總裁顧宏地流露，第二brand完成每月1萬擺佈銷量，才幹被看視為勝利。小鵬主brand第一次月銷過萬產生在公司成立7年包養網之后，其第二brand要到達這個目的顯然不會太久。此外，第二brand可否在短時光內勝利補位，也關系到小鵬car包養 在裁減賽中可否成為終極贏家。